买对了，保险是个好东西
暴雨来袭、危险品爆炸、邮轮不幸失事，当各种意外不幸降临，有因买了人身意外险、重大医疗险，获得了充足赔付；有因买了财产险，在意外发生时得到了财产损失保障。面对悲痛欲绝的家人、惨重的经济损失，至少，此时此刻有一份合适的保险还是能给人一些安慰。面对客户对保险的重重疑虑，甚至被骗买保险事件的时有耳闻，买保险到底是不是骗局？关键在于你买保险时的预期和判断。
保障第一收益其次
李阿姨50岁，刚退休，喜欢购买稳健型的银行理财产品，李阿姨发现银行里代销的保险产品也不错，尤其最近央行频频降息，但她选择的保险产品始终能保持固定预期收益，还有一份意外保障。李阿姨觉得如此的两全保险不错！但王老师对于早年购买的一款分红型两全保险就非常不满，分红金额少，投资期限长达10年，期间王老师也没有发生任何意外，王老师觉得十年通胀下来，这个保险买亏了。不少客户在银行网点买保险，会与理财产品和定期存款作收益比较，一旦今后收益下降，没达到预期值，客户就会觉得上当受骗了。实际上，保险作为金融投资品种，其本质是保障，分红也好、增值也罢，这些都是其衍生功能。因此，在选择保险时，建议首选保障消费型保险，保费不高，不求回报，只求万一不幸来临，对自己对家人有份交代；投资型保险并不能完全反映保险的保障功能，相比较消费型保险，保费成本过高。尤其是投连险这样的高风险产品，客户还是需要有一定风险承受能力和投资经验。
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