此前在银保渠道主打趸缴高现价产品的中邮人寿，也开始业务结构调整。2014年，中邮人寿虽然银保新单规模保费下滑了11.7个百分点，但在期缴业务上却实现大幅增长，达到了19.61亿元，同比增长81.6%。
银保期缴有多难卖？
对寿险公司来说，业内最看重的是其每年的新业务保费和新业务结构。因为续期业务可以被认为是“一年劳动，多年受益”，从第二年起代理人即可从中解脱出来，交由集团公司少量的运营维护人员来处理。
从业务价值来说，一款寿险保单，除了缴费方式（趸缴或者期缴）之外，如果其它包括保险责任在内的一切条款都相同，那么期缴和趸缴给保险公司带来的内含价值差别巨大，期缴业务可以产生数倍于趸缴业务的利润（内含价值）。
对保险公司来说，期缴销售无疑是“多多益善”。但对银行来说，销售趸缴和期缴有何具体差异？
有银保销售人士表示，投保人往往认为分期缴费会带来许多麻烦，不如一次性缴清合同内的保费来得方便，尤其是对于收入不太稳定而手中又刚好有笔钱的投保人来说，为避免将来可能发生的因缴费困难而导致退保所造成的经济损失，他们往往会希望趁着经济条件允许，一次性支付全部保费。
此外，投保人对国家的银行存款利率政策概念模糊，认为一次性缴清合同期内的保费比较安全。同时，销售人员有的为考核、有的为晋级保级、有的为眼前经济利益等诸多原因，引导投保人投保一次性缴清合同期内的保费的积极性较高。
另外，《证券日报》（保险周刊微信公众号:zqrbbaoxian）记者也了解到，销售期缴产品更占用银行资源。近年来银行也通过各种方式释放银行柜面资源，部分银行甚至是直接在网上银行、银行官网等渠道销售银保产品。
银行销售期缴难于趸缴，去年的银保销售数据也在一定程度上印证了这一点。
在同业数据显示的43家人身保险公司中，2014年银保期缴规模保费负增长的保险公司达到了25家，占比超过一半。
在银保市场期缴规模保费方面，这43家保险公司中2014年共实现保费收入321.85亿元，同比下滑11.9%，不少保险公司2014年与2013年比起来下滑严重。（来源：中国常州网）
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