财富类产品仍是重头戏
据了解，一直以来“开门红”都是寿险的黄金期，各家保险公司都会在此时推出新产品，更好地抓住“年终奖”、“孝心钱”、“压岁钱”等市场。结合当下形势，大多以理财分红型保险产品来吸引客户。分红型保险产品仍是今年“开门红”看点之一，市民对于财富类保险也十分热衷，平安人寿镇江中心支公司仅12月12日当天财富类产品就有3000多万元保费，阳光人寿在12月12日当天理财类保险产品仅微信预约渠道就有1000多万元保费。
延续以往“分红型险种”为“开门红”助力的市场格局，采访中记者发现，自12月份开始，大部分寿险公司推出的新产品主要以理财分红型险种为主。以阳光人寿创富一号年金保险（分红型）为例，除财富账户年金分红外还可以附加意外伤害保险，有效解决了市民的理财和保障的需求。尽管现阶段，各家保险公司“开门红”期间的产品叫法不同,但是同质化情况非常明显,大多都是以分红型保险来吸引客户，此外，寿险公司还在营销策略上有所创新，除了以往的客户产品推介会、回馈活动外，不少公司还热衷于移动推广平台，通过产品预约认购销售的模式，营造客户抢购的氛围。“我们这次‘开门红’主推微信预约的销售模式，客户可以在12月20号之前通过微信预约一定的额度。同时对于起点也有调整，以往理财类保险产品起购金额较高，这次5万元以下客户也可以通过微信预约方式进行购买。”阳光人寿镇江中心支公司工作人员介绍。（来源：京江晚报）
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