对了，这就是保险销售的“推销话术”，他们能够熟练掌握推销话术，通过互动对话的方式，逐步控制谈话局面，引导我们的思路，走上他们的思路。
推销话术其实就是利用人性的弱点，使人们在不知不觉中陷入圈套。具体推销话术有很多种类，我们无法一一列举，也不能对照清单防范，幸运的是无论怎么变化，都跳不出以下的六种原理，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威以及短缺，了解这些原理，我们也更好应对。
“互惠”原理：我们应该尽量以相同的方式回报他人做的一切。
举个栗子，下车时有个乞丐主动跑过来开车门，然后要钱。虽然现在乞讨的人很多，而且还有很多集团化了，骗人的，大家基本麻木了，但是这个乞丐很多人无法拒绝，因为他帮了我们，如果不表示一下，好像有所亏欠。虽然他的帮助是强制的，还是让这个原理奏效了。
“承诺与一致”原理：让我们自己先说出承诺，以免犹豫或者中途反悔。
这里用菜导买西瓜的栗子：老板切一块尝尝，结果不甜，菜导要求再换个西瓜尝尝。这时老板问：“您诚心买吗？”，菜导当时不爽：“当然诚心买，闲着蛋疼为个西瓜捣乱？”再尝一块，感觉还是不怎么样，但不知为什么没说什么，还是把这个不太甜的西瓜买走了。
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