坐在她对面的，是资产殷实的商界人士黄先生。在就保险方案进行沟通的过程中，黄先生对回报率较高的“开门红”保险产品非常感兴趣，当即决定购买。韩丽琼却没有就此顺势签下这笔金额不菲的保单，因为早些时候，她对黄先生的保险配置情况有些了解。即使对她而言，能有这样一次面谈机会并不容易。

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　　开门红，一年红。无论对于险企，还是代理人，这都是最为重要的战场。在这种情形下，韩丽琼显得有些“另类”。

　　“对于保险代理人来说，满足客户的需求才是最重要的吧，我有足够的经济实力保障自己跟家人，现在我只考虑做好理财资产配置，如果你还是这样的话，就到此为止吧。”黄先生也有些不耐烦，低头看了一眼手表。

　　“可以在听听我的理由后，再最终决定么?不会耽误您太多时间。”她并不急躁，“您真的了解风险么?您在事业上特别成功，这给予了您足够的信心。不过，坦率的说，您能够保证您的事业一直处于上升期么?毕竟人的身体健康状况是难以预知的。即使可以，如果通过保险能够将风险转移，那么，何必要坚持自己承担?”

　　看到黄先生若有所思的样子，韩丽琼讲述了一段压在心底的往事。那也是2012年从业以来，她最为遗憾的一次理赔。“我入行的第一张保单来自于我的老师，他买了一份理财型保险。可就在刚缴完费的第二年，被确诊白血病，在办理理赔的过程中，我才发现，当初并没有为恩师配备重疾险，这也意味着，他仅能获得两万的重疾保额，而为了避免退保损失，此后必须继续缴纳更高保费。”

　　“那时候，我是后悔莫及，也真正认识到保险的核心价值。”韩丽琼继续道，“如果只是需要理财的工具，其实保险并不是唯一的选择，但是，对于风险的保障与‘兜底’功能，却非保险不可。必须在为家庭带来基本保障的基础上，才具备更好的财富传承的可能，这也是我坚持健康险配置优先的理由。”

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　　回到家，她把黄先生的健康险保单整理有序，陷入沉思。这是她销售的第215件保单，累计已超过亿元的保额中，健康险占比高达72%。

　　在她加入寿险业的五年间，商业健康险也进入了飞速发展的急车道，成为全行业增速最快的业务板块。据中国保险行业协会统计，2010-2016年，我国商业健康险原保费收入从691.72亿元迅速增长至4042.50亿元，增长4.8倍，占人身险保费收入比重从6.37%增长到18.2%，占全行业保费收入比重从4.66%增长到13%。与此同时，同期健康险赔付从264.02亿元增长到1000.75亿元，增长2.8倍。健康险深度由2010年0.17%增长至2016年0.54%。