险企强化营销人员开口率
自去年以来保监会下发多份文件强调“保险姓保”以后，今年一季度寿险行业期交保费增速明显提升，行业持续转型升级。
记者获得一组同业交流数据显示，今年一季度寿险公司人身险业务新单原保险保费收入9612.22亿元，同比增长34.60%，占寿险公司全部业务的比例为72.65%。
在新单原保费收入中，新单期交原保险保费收入2829.03亿元，同比增长72.66%，占新单原保险保费收入的29.43%。不难看出，行业新单期交原保费收入实现快速增长。
从具体的交费期限来看，在新单期交原保险保费收入中，3年期以下为73.48亿元，占比2.48%，同比上升1.83个百分点。虽然上升1.83个百分点，但占比很小。
其次，3至5年期的新单期交保险保费达1187.52亿元，占比40.01%，同比上升2.63个百分点。在寿险新单期交保费中，这一交费阶段的保险产品占比达到四成。
这一交费段的期交产品之所以占比较高，与各险企保费策略有关。事实上，今年开门红期间，主推交三年保五年的产品已经成为很多险企共同的选择。
某寿险公司个险渠道负责人对记者表示，在转型期交的过程中，公司一方面强化一线业务人员的宣导工作，加强期交销售；另一方面也加大对营销员的培训力度，推动期交保费快速增长。
记者获悉，某银行系险企联合母行从资源配置、政策激励、能力提升、考核评价上引导分支机构养成主动营销期交业务习惯。在具体实施中，注重过程管控，分阶段进行考核，及时进行电话和专题会督导。明确要求各级分支行要采取全员动员、政策引导、加强通报、帮扶督导等方式，确保达成序时目标。
同时，上述险企与该行在一个月内举办了三期理财经理培训班，对销售的主要期交产品进行详细讲解并举行逐个通关考试，提升理财经理对期交产品的熟悉度和营销技能。并通过晨夕会模拟演练、强化营销人员开口率、精准定位目标客户、开展网点理财沙龙等举措，有效推动了业务快速发展，实现期交等复杂型产品销售能力的持续提升。（来自：新浪财经）
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