原创作者：成都 平安人寿 尹妍
【摘要】29岁的张先生是一位公司的质量检测人员，月收6000元，和太太都有齐全的社保，想给母亲买一份保险，主要注重重大疾病保险、意外险和医疗保险方面的保障，建议他投保平安鑫盛终身寿险（分红型），年保费4557元左右。
客户资料：张先生，29岁，质量检测人员，月均收入6000元，社保齐全。张太太，荷南农业科技公司，月入7000元，社保齐全。有1岁女儿。支出情况，房贷每月2500元，父母在北京与自己同住，帮忙带孩子，每月各项生活支出3000元。
年缴保费：4557元
被保险人资料：张阿姨，52岁[侧重需求：人寿保险 重大疾病保险 医疗保险 意外险]
保险需求：父母来自内蒙古农村，每月社保，现在母亲52岁，考虑到将来父母年纪大了，每月保障的话，万一发生疾病和意外的情况。所以给考虑给母亲购买大病保障，意外，和住院费用等保障。
保障方案：
对于年龄比较大的客户来说，一般保险，特别是大病保障都会出现保费倒挂的情况，也就是说可能会出现所交保费大于保额的情况。为了在险种的设计中避免出现这样的情况，特意开辟一条思路用终身寿险+住院费用保障+意外伤害+意外医疗的思路，很好的避免了保费倒挂的问题。同时终身寿险分红型的分红选择保额分红。
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