[摘要]很多同事都问，保险哪里的市场大？怎么都找不到保险市场？其实只要了解了保险所具有的养老、教育、健康医疗、抗风险等功能后，想找到一个有潜力的市场并不难。

公司在招聘的时候，问的最多的是保险的市场在哪里，我找不到市场。我说，只要你了解了保险的功能和意义后，就能找到它的市场。

一、养老功能

有人不需要养老吗？没有。既然人人都需要养老，那么我们的市场会少了吗？我有社保养老，不关商业保险公司的事？

对，社保是好，是国家给到我们的福利，但是有了社保之后就不可以有商业保险了吗？商业保险从某些角度来说比社保还要有优势的，起码从交费起就有了高额保障，并且商保还是保证还本的，不是像社保活的时间越长才领的越多，换句话说，如果我们活的时间短了，有可能连本都还不了。

社保有了商业保险的补充就会变得更完美，谁不想以后的生活更完美啊？所以，社保和商保可以说是相辅相成的，在人们对社保有了主观观念的同时国家还在大力推广商保，难道不是为了让我们以后的生活更美好吗？从养儿防老→存钱防老→买保险（社保）养老→买商保养老是人们观念的一个转变过程，思想一但转变，它释放的能量将是无限的。所以保险的养老功能，我们的市场就在那里。

二、子女教育功能

父母都希望自己的子女将来受到良好的教育，从小就开始为孩子们准备教育金。零存，一年存一点，到用的时侯已经是个小金库。

通过保险不仅能为爸爸妈妈们管理好这个小金库，使那笔资金安全稳健的保值增值，在以后用的时候不贬值，还能保障孩子的风险，能在出现意外的时候有赔付、重疾的时候有保障、生病住院的时候有报销。

天下有多少父母就有多少子女教育需求。需求就是市场。

三、健康、医疗功能

老有所养，病有所医，是每个人的本能需求。在看病贵，看不起病的今天，有足够的医疗保险金犹为重要。科学发达的，但不可置否的是人们身上的怪病也多了。

都希望准备好一大笔医疗金在身边以防不测，但你准备好了吗？没有。那加入保险是你最好的选择，你现在没有大笔预算于医疗经费，只需要你存入少量资金于保险公司，就等于你以赞了大笔的医疗费用。这样的钱——救命的钱，有谁不想准备呢？都需要。有需求就是市场。