短期消费型重大疾病都是附加险，此险种必须附加在主险之下，一旦主险发生终止，附加险同时终止。保费虽然便宜，但是所交保费不会返还的。有些公司附加险的保费是在万能险的保费中扣的。表面上看附加险没有交费，其实一样是缴费了的。例如：万能险的保险金额10万，年缴保费6000元。
扣了万能的初始费、风险费、保单管理费等所有费用后，在扣重大疾病保险、意外保险、医疗保险的保费。剩余的才是保单账户价值。这些客户不一定知道。安联安康逸生重大疾病两全保险是返还型保险，两全保险就是身故有保障、生存也有保障。所以消费型产品和返还型产品两者没有可比性。安联安康逸生重大疾病两全保险，是准备急用的现金。
万一得了很重的病，这个病要花费我们全家的所有积蓄，这个时候我们拿不出钱怎么办？家人怎么办？所以，我们在还没有生病的时候，就把急用的现金准备好。如果我们身体很棒，一直没有生病，到我们六、七十岁的时候，领一笔现金用着养老金，何尝不是好事。或者观光旅游，何乐而不为呢。人们非常关注重大疾病保障，但是买了保险有不生病，钱又抛出去了怎么办？这款产品就解决人们的后顾之忧，真正体现“有病治病，没病养老”。很适合大多数人的需求！
4 保险的功能是保障，在前期做好准备，付出极少的现金，规避不可抵抗的突发事件，把风险给人们带来损失降到最低。
如果是想赚钱，也许炒股票、买基金来的更快些。但是股票、基金有保障吗？银行存钱很安全，如果前期存几千或者几万，风险降临急需20万时，银行能提前支付你20万吗？银行也没有保障。只有保险在你急用现金的时候为你雪中送炭，保障你的生命安全和生存尊严！今天给你通话后我的心情十分难受，我这个年龄了不是想挣多少钱，我的本意是想为你提供优质、专业、诚信的服务。让天下多一个了解保险、需求保险的客户。服务于众，和谐社会，尽我微薄之力。
尊者，是运筹帷幄，高瞻远瞩；
尊者，是未雨绸缪，胸有成竹；
尊者，是反哺之情，至贤至孝；
尊者，是舐犊情深、无微不至。
寿险顾问殷素碧敬上
2010年4月29日
[来源：成都 中德安联 殷素碧 http://quick.xiangrikui.com/blog/160461.html]
