[摘要]买保险要买适合客户的。一般客户喜欢的就是适合，因为客户喜欢的话，购买意愿就会更强，成交率就会大大提高，这是保险代理人的第一忽悠手段……
现在保险公司都是规模很大的集体，一切都系统化，流程化，标准化，于是很多客户会发现，不管遇到那家公司的代理人，都能听到相同的声音。可是，很多人却没有去深入了解这些声音，于是很多人很有可能就会被忽悠了。
一、买保险要买适合客户的。不知道这句话术是谁发明的，但是，好象很泛滥，而且很受用。我想问一下，怎么才算适合呢？实际工作中，一般客户喜欢的就是适合的咯，因为客户喜欢的话，购买意愿就会更强，成交率就会大大提高。
可是，保险本来就是销售的未来，现在喜欢，就表示将来一定会喜欢吗？客户喜欢一定就是对的吗？如果只需要凭客户喜好，那何必去培养那么多的专业代理人呢？
保险一保就是几十年，能不能在未来还起到保险的作用，很多程度上在于代理人的指引。一个没良心没专业的代理人，是无法做到这点的。做人，做事，要凭良心！
二、买保险，先买保障型产品，再买理财型。相信很多的代理人都受过培训，也相信很多参加过保险公司产品说明会的客户都知道，保险其实也是理财的一部分。但是，为什么在实际销售过程中，很多代理人非要把这个拿来做话题呢。
如果一个产品既能提供保障，又能理财增值不是更好吗？请客户一定明白一个问题：普通人买保险，，无非是想在因为疾病或者意外导致财务损失时得到一些补偿。那么，我想问，是非要有事能拿到钱好呢？还是不管有事没事，客户都能拿到钱好呢？
三、买保险要买国资的。中国市场上，其实每一家保险公司背后都一定有外资的影子。为什么要有外资的影子？中国的保险还只是个孩子，为了快速成长不得不大力学习并借鉴外资保险的先进经验。
然而，所有所谓合资或者外资保险公司就都是纯粹外资吗？随便查查看，合资和外资保险里，除了友邦外，每一家保险公司的背后都站立着一家或者几家超级大的国企。而且，股份都最少49%。
