现状：在国内发展迅速却仍待完善

我国自上世纪90年代中期从国外引入银行保险销售模式以来，银行保险发展迅速，成为寿险公司的重要销售渠道。

2003年，银行保险占我国寿险保费收入的比重达到26%。2005年末起银行保险再次出现迅猛上升的势头。到2006年，银保业务量已占到寿险公司总保费收入的1/3左右，到2008年上半年银行保险实现保费收入高达1732.6亿。

国内各家保险公司的银行保险业务也是发展迅速，其中中国人寿成为了这一业务的行业领军者。"目前中国人寿与国内各主要银行邮政渠道均签订了业务合作协议，合作渠道范围涉及四大国有银行、邮政储蓄、股份制银行、城市商业银行、外资银行等各类金融机构，建立了良好的合作关系。

几年来，中国人寿在国内银行保险市场始终保持主导地位。"中国人寿济南市分公司相关负责人向记者表示，2001年7月首款银行产品鸿泰的问世，开始了中国人寿的银行保险业务。

2004年10月，"国寿鸿丰"保险问世，标志着他们银保产品系列的形成；2005年，中国人寿逐渐形成了在市场的主导地位，在经过2008年的长足发展之后，中国人寿正式领跑银保代理业务。

中国人寿济南市分公司相关负责人表示，近年来银邮代理保险业务在快速发展过程中，因为销售行为不规范、恶性竞争等问题，同时伴随着去年以来股市长时间的下跌，众多保险公司在银行销售的投资型银保产品出现了负收益，从而引发了一系列围绕银保产品的负面问题。"

这些问题导致了银行保险业务量的忽上忽下，表明我国银行保险业务还不够成熟和完善，因此还需要监管部门与整个保险行业的改进与努力。"

该负责人告诉记者，自去年以来，济南市分公司在行业自律、合规经营等方面作出了大量的工作，针对银行保险渠道现有客户经理与理财经理这两支销售队伍，围绕"诚信"开展了一系列抓"源"治"本"的工作。

其中包含对销售人员进行"实实在在卖保险"的诚信教育活动，对消费者进行"明明白白买保险"的投保提示宣传活动，以及对各单位完善"规规矩矩做保险"的销售风险管控机制。

从队伍培养、渠道拓展、制度建设、销售支持等业务运营渠道方面进行了改进与规范，以行业领军者的姿态率先做出了银邮代理保险业务规范经营自律的承诺与行动。