我又问他什么情况下收入会断，他沉默了好一会儿，然后对我说：出事儿……

　　我转移话题问他，你的财务目标是什么？他说，把旧房子换成新的，送走老人，给儿子攒一笔上学和成家的钱。

　　我问他有没有算过是多少钱，他说，建新房子差不多要10万，母亲和儿子每月花销差不多1000，自己给儿子攒的钱差不多也是每月1000。我又问他有没有想过实现这些目标大概需要多长时间，他摇摇头说，没概念，也许把儿子养大成人之后，才有闲钱准备新房子。

　　我问他，如果一份保障可以解决你所有的担忧，就算你出了什么事儿也不用担心你的财务目标的话，你会怎么看？他无奈地笑笑，回答说，我们这些穷人买不起的，我继续问他，你认为大概需要多少钱买这份保障，他说怎么说也得好几千吧？我笑着说，是，一年好几千，一个月好几百。他问几百，我说三百。他很惊讶，迫切地希望我做个方案给他看看。

　　于是，告别了这位年轻的民工父亲，回到公司，我用了整整一个下午的时间，反反复复在各个险种、各种交费期限、各种额度搭配之间切换。我第一次花了这么长的时间设计一个保障方案，几乎涵盖了我们公司所有可以自由搭配的险种：

　　为了这个方案的实施，他告诉我，他打算戒烟，打算从平房里搬到工地上去住，打算不再动不动就想喝瓶啤酒，当我告诉他其中一半保费具有储蓄功能的时候，他憨憨一笑说：我还以为不出事儿都花掉了呢！

　　这是我遇到的工作最辛苦但交费能力最差的客户；这是我遇到的挣钱最不易但最能接受保障消费的客户；这是我遇到的担子最不重但却最多的客户；这是我设计保障规划耗时最长的客户；这是我最尊敬的客户。

　　他每月增加了一项300元的支出，可，与其说他是花钱买了一份保障，不如说是，他花钱确保了自己对母亲对儿子的天一样高海一样深的——爱，与责任……

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