注意：很多保险公司只豁免全残和身故，但是人们罹患重疾的概率要远远高于全残和身故，所以阳光天使添加成人重疾的豁免功能，更能体现人性化关怀。

　　签单感悟：

　　王女士看了我设计的这份方案后，非常满意，感觉就是为她量身定做的，很快就在我这里为亮亮购买了这份保险，还非常热情的为我转介绍了她的两位好朋友张女士和黄女士。转介绍的这两位朋友的情况和王女士类似，经我的介绍以后，都觉得方案非常不错，也非常爽快的给孩子购买了相同的保险，还非常感谢王女士与她们分享了这么好的险种，转介绍还在继续中。

　　后来我问王女士为什么会这么快就买这份保险，她跟我说就是因为觉得非常需要，就是想给孩子买一份保险，而且需求非常明确，就是想给孩子提供一个起飞的平台，因此保到大学毕业就好，之后的路，还是放手让孩子自己来走。而作为父母的责任，就是保证孩子在成长的过程中，能够享有好的教育和医疗条件。为了实现这个愿望，每年拿出年收入的5%来做这件事情，不会对他们的生活造成压力。

　　王女士也非常坦率的告诉我，在此之前，她和不少代理人见过面，也了解过好几家保险公司的产品，可能是因为代理人给客户留下了“强行推销”的不好印象，客户都以非常客气的“再考虑考虑”来拒绝了。我的感受是，其实每一个险种开发出来都有其对应的客户群体，但没有一个产品能满足所有市场的需求，产品的功能越单一，就越能经过匹配，更好的满足客户的需求，不让客户购买时花冤枉钱。

　　各家公司开发产品都有其侧重点，比如说太平这边，因为定位中高端，因此在开发产品时，都要经过专门针对中高端市场的充分调研，才进行开发的，这这样的险种推出来之后，也就能很快得到中高端市场的认可，阳光天使少儿重疾就是这样一款专门针对少儿市场开发的险种，因此也非常符合中高端家庭的家长需求。

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