这几年的从业期间总是有些客户很忌讳谈保险时提到死和伤残的话题，其实他们并不是不认同保险，是传统的血脉里就有这样的“迷信”，很多人会觉得谈“死”会不吉利，好像一说到这个字，明天就会应验，从而有一部分人会把“死”和“保险”画上了等号，所以这些人因为自己的忌讳放弃了自己应该拥有的保障。

　　其实这种现象和我国的保险史发展也有着一定的原因，我们中国的保险业真正的发展史也就20多年的时间，90年代前后的保险初始产品也就是寿险和意外的身故保障，最多加一些医疗的保障，但是2000年后，随着国家政策和制度的发展，国际上百年保险公司的加入，保险产品就改写了保死不保生的历史，有了理财的、教育金的、养老的、投资的很多的选择，不仅产品上有了突飞猛进的变化，免责的条款也引进了国际寿险仅3条的免责，给客户找到了更多理赔的理由（目前寿险3条免责的公司很有限，只有个别外资合资公司可以享有到）。

　　而我们有些老百姓的思维却还停留在90年代前后对保险的看法，可以说这部分人是很注重感情，朋友和亲戚的传言、父母保守思想的教诲让他们无法接受新的事物。其实这点也不能怪这些人，因为中国的社会很多的事情是让大家不敢再有信任。信任不信任是以往的一些人或事情的所为，但是我觉得可以没有信任，但是不能没有了解和判断。本来对自己和家人有着种种利好的一件事情，不能因为几个人的三言两语，也不要因为几个不专业的人说出的不专业的话而像考试偷别人答案一样，写在纸上就不管了。可以说这是对自己和家人的极度不负责。

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