客户资料：蒲先生，32岁，经理，月均收入20000元

　　年缴保费：1900元

　　客户需求：

　　刚刚"荣升"为父亲，在目睹了太多的意外事故后，期望通过保险这一工具，对未来的未知风险加一个确定的保障，对高额消费型寿险保障需求迫切。

　　客户情况

　　清华博士生，IT部门经理，刚刚做父亲，还有一套房贷未还完，自己本人在2岁时做过先天性心脏手术，做了父亲以后，觉得父母的保险保障对于孩子来讲，更应该周全一些。单位有完整的社保与商业医疗补充。

　　沟通理念

　　重疾保障也提到计划之列，因夫人是医生，觉得重疾条款比较严格一下。简单介绍了一下重疾的理赔标准,如：诊断证明，病理报告等即可，可另行考虑。

　　方案设计

　　A.50万的定期寿险保障，与同行业的产品做过简单对比。平安的幸福定期A寿险保障，每年1900元，保障20年。

　　B.1年以内，因疾病身故，理赔50万的10%+当年保费1900元，合同中止。

　　合同成立24小时和1年以后，因意外和疾病身故，全额理赔50万保险金，合同中止。

　　C.因有出差等情况，附加了平安与深发的联名信用卡，信用卡功能与其他银行相同，免费附赠了：50万的航空意外保险，20万的火车轮船轨道交通意外保险，5万的汽车意外保险，5000元的公共交通意外医疗报销保障，30元/天的公共交通意外住院补助金，全家每人5万（最高15万）的燃气保险，每人2000元的燃气意外医疗报销保障等意外组合。

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