当然，谁也没有前后眼，谁也无法预测明天会发生什么，如果肯定出事，那就不是购买20万元的问题了；那一定购买高保障的纯消费的定期寿险了，对家庭，对孩子的帮助肯定是最大化了；如果20年肯定平安，那我们没必要花这笔钱购买保险了，因为纯消费型定期寿险1440元*20年钱虽然不多，可也是我们的劳动所得，谁愿意白花钱？正是对未来生活中的不确定因素的考虑，才想花些小钱买个心里安慰！

　　经过近4年的学习，8年的购买保险的经历（这期间还每年近2万元购买了所谓储蓄型保险，更后悔），我把保险这点事看透了，花点钱交点保护费给保险公司，落份安心；不买保险，钱是能存住么？全家三口人谁出问题，家中那点存款还能保住么？存钱的速度赶不上花钱的速度，每天过着提心吊胆的日子，身心能健康么？

　　如果当年代理人能把这些详细介绍给我，我还能购买所谓的返还型保险么？

　　当然，现在的年轻人有相当多的是月光族，没有家庭责任感，让他买消费型寿险（或者重疾保险），节省下来的钱没能充分利用，同样被他消费了，20年后有风险了，怎么办？还真不好办，真是没有好办法规劝这样的人。

　　选择定期只有一个问题，那就是你在，一定要做好长期的理财规划，让你的每一分钱都能尽量的价值最大化。

　　展业过程中我经常遇到这样的情况；客户经过分析认可我的保险理念，确实因为保终身寿险虽然保障终身，但是交纳保费更多，占用资金多，几十年后平安，钱被保险公司锁住，不能自己掌控，失去很多投资理财机会的而选择观望。。。。。。

　　而选择纯消费保险，20年，30年平安了，钱也没有了，被消费了，总是不爽，好心疼呀。

　　他们会说，现在还年轻，出事的几率不大，那晚几年再买也不迟呀，毕竟出事的都是少数人呀，面对这样的情况我很能理解，我们一生能接触，认识多少人？，家庭中的亲友中年夭折，罹患重疾的人毕竟是少数，我们大多数不是都健康，或者带有慢性疾病凑合着活着，买了保险几十年平安了，钱没有了，毕竟不爽呀！

　　尤其周围有些朋友经济基础差，刚刚解决温饱问题，有那些钱还想给家人改善生活呢，

　　是愿意花钱买保障，还是愿意让自己的亲人为自己承担风险是我们的自由，无论哪种选择都有一定的几率，我无话好说，我只想为那些愿意购买保险，愿意无论何时都能享受有尊严的生活，不愿意欠账离开这个世界，愿意通过保险分担一定风险的朋友提供确实可能的帮助，为他们设计更合理的保险方案，与他们一起探讨应该怎样在保障足够的基础上，合理安排储蓄方式，让自己的每一分钱都能尽量的价值最大化。

　　如果客户资金雄厚，不在意将来的这份保险是否能够返还，也看不上保险的理财分红的那点利息，购买保险只是考虑一个避债和资产传承的最佳工具，无债权追偿，无任何所得税和遗产税的征收，把资产扩大后传承给下一代，让客户的富足和幸福以这种方式代代传承，这样来说，终身寿险，分红保险肯定是一个很好的选择，国内富人购买保险不多是出于这种目的么？作为普通的工薪一族的我们买保险就不是出于这样的目的了。您是哪类人群？应该怎样购买适合自身的保险，能清楚了么？
 

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