客户资料：王先生，31岁，区域经理，月均收入11000元

　　年缴保费：3772元

　　客户需求：客户在向日葵上发贴，要求提供方案，经过多次沟通，了解到客户需求如下：1、上有老，下有小，寿险需求迫切。2、由于职业原因，经常出差，因此需要高额意外险。3、客户非常关心自己的健康保障。

　　3月份，客户在向日葵问吧咨询，提供大概的家庭情况，要求提供保障方案。

　　根据几次沟通的结果，发现客户的保障意识很好，对于保险有一定的认识，对于产品也有一定的了解，不过限于时间和精力还需要深入了解，另外，客户认识到保险独特的特性，消费性，保障性和功用。

　　有房有车，房贷车贷还有约10万，老人年纪大，身体不太好。千金年幼，活泼可爱。

　　据此，客户要求提供寿险，重疾险和医疗险的保障，要求保费控制在5000元以上，而保障要结合家庭实际情况设计，务必合理。

　　最初根据客户的要求，梳理思路，重点推荐考虑寿险，意外险，重疾险三方面，并计算出保额，如下：

　　经过与客户磋商，结合消费状况，最终确定的方案是：

　　最终合计保费如下：

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