原创作者：江苏苏州 恒安标准 苏州营销服务部 黄作鑫
[摘要] 37岁的林女士是一名个体户，月均收入4000元。认识到自己的农村社保保障范围有限，就需要通过商业保险来作为养老打算。经过咨询，她选择了稳健人生A款+恒爱一生两全产品。
被保险人资料： 林女士，37岁，其它，个体户，月均收入4000元 [ 侧重需求：重大疾病保险 养老金 医疗保险 投资理财 ]
保障方案：
一、客户背景：37岁女性 ，小个体户，身体良好，有农村社保；老公是出租车司机，有社保及单位险；15岁女儿
我的隔壁邻居的朋友。我加入保险行业后，和我的隔壁邻居谈起过家庭理财规划，邻居听后挺有感触的，也介绍了他的朋友（客户）给我认识。
经过我们之间的几次沟通，这位客户很认同保险，更认识到自己的农村社保保障范围有限，就更应该需要通过商业保险来规避一些风险和作为养老打算。
二、客户需求：自己的重大疾病及未来的养老需求 每年预算
三、险种设计：稳健人生A款+恒爱一生两全产品
1、稳健人生a款 附加提前给付重大疾病（25种）
重疾保额10万——25种重大疾病，由中国保险行业协会与中国医师协会共同规定，一经确诊，立即现金给付10万。
2、恒爱一生两全保险（分红型）
做在女儿身上，经过时间+复利的累积，实现财富积累，构成老年医疗、养老的重要补充。
四、产品组合特色：
1、稳健人生a款投保规则——
2、恒爱一生（分红型）投保规则——
投保年龄：出生30天且交费期满时不超过65周岁
保险期间：至被保险人满99周岁
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