原创作者：北京 平安人寿 刘春梅
被保险人资料：张先生，36岁，销售，月均收入20000元 【 侧重需求：重大疾病保险 子女教育金 养老金 投资理财 ，年缴保费：40000元 】
保障方案：
客户需求： 张先生36岁 从事销售年收入24万；太太31岁，从事文职，年收入约6万；有一3岁女儿，在读幼儿园，一家三口均有社保，无商保，夫妇双方父母有社保和养老金，无太大负担。
有自住房产一套，银行贷款50万（月供4000元）；家庭日常开支5000元，有一私家车，月费用1800元；关注理财，有部分存款，和小额股票，行情不好，被套中。想通过商业保险补充社保，同时考虑孩子教育金，保费预算4万元。
设计思路：
1． 补充社保不足，转移家庭成员的意外和大病风险，建立全面的人身和医疗保障；
2． 特别考虑先生的经济支柱作用，在家庭责任承担期内做高人身保障，从而保障家庭收入，可考虑万能和万能重疾意外险组合（重保障）
3. 太太可以考虑分红型定期寿险，有病看病，无病养老，结合先生的万能险做到一家人保险的定活两便。（考虑保障的同时兼顾养老）
4. 孩子教育金方案，因孩子已经3岁，考虑投入期限适宜，领取集中的教育保险。（重教育储蓄，稳健 ，安全，专款专用）
张先生：年缴保费2万元 20年期，人身保障50万，大病30万，意外伤害6万，意外医疗6万
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