全面保障以保障家庭经济支柱为主

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[导读]：徐先生在西安市经营两家小型餐馆，生意不错。太太在店里帮忙，千金今年刚出生。年收入20万元。想买保险,偏重于以下需求：重大疾病保险；子女教育金；养老金。

　　二、产品组合：

　　1、徐先生意外险12万元；健康医疗金12万；养老金36万。（已实施）

　　2、徐千金教育金年1。8万，健康医疗金年9。6万元（终身）。（已实施）

　　3、徐太太健康医疗金10万元；养老金20万元，意外门诊+住院医疗+住院津贴+全家保综合住院。

　　三、特色分析：

　　1、保障全面，以保障家庭经济支柱为主，也附带了其他家庭成员的医疗保障；

　　2、保费合理，真正的低保费高保障；

　　3、有事救急，没事养老；

　　4、手续简单，内容全面；

　　5、收入改善后，预留理财方案空间。

　　沟通3次，徐先生就签了2份保单，我真的替他和家人感到高兴。

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