卖点一：分红

养老保险最实质的保障利益就是能让保户在年老时定期领取固定数额的养老金。可是，由于现在整个保险业的预定利率都比较低，不会超过2.5%，因此，在支付保费有限的情况下，保户所能领取到的额度并不高。

因此，在目前我国已进入加息周期的情况下，养老险是否带有分红功能十分重要。宋先生应选择带有分红功能的养老险，即使多付一点保费也有必要。

卖点二：保险期间+保证给付期

所谓保险期间，简单来说就是从保险合同生效到终止的时间跨度。目前，养老保险的保险期间有定期和终身两种，定期的又多可保至80岁或88岁。

保证给付期是影响养老金领取时间长度的另一大因素。不少养老险都承诺10年或20年的保证给付期。也就是说，若被保险人没有领满10年或20年，其受益人可继续将保证期内的余额领取完毕。

因此，如果宋先生身体状况非常好、家族有长寿史，是否能保终身就是个比较实用的卖点。如果身体状况不好或一般，应该选择可提供尽量长的保证给付期的养老险产品。

卖点三：满期金

满期金，在一些养老保险产品中也被称为祝寿金，并不是所有人都能拿得到的。像B产品和C产品都是约定被保险人生存到80岁才可获得满期金，如果生存不到规定年龄就领取不到。因此，尽管高额的满期金看起来十分诱人，如C产品，但如果宋先生身体状况不好或一般，为此付出高昂的保费却没有多大必要。

卖点四：身故保障

身故保障可谓是养老险产品差异最大的保障利益。如A产品没有，C产品却非常全面。其实，投保养老险的主要目的是为了养老，对于经济能力有限的保户，身故保障是可以忽略的保障利益，用省下的保费投保单纯的寿险来获得身故保障可能更划算。

衡量一款养老保险：

第一重要的是要切合自己的需求：养老，没有必要花过多的资金去满足其他需求，毕竟专款专用最合理。

第二重要的是要看是否大部分买点都是围绕养老，保证自己的养老目标得以实现；

第三重要的是考虑收益最大化时点：如果一款产品的收益最大化时点在120岁（当然目前还没有这类产品），那么没有到达这个年龄的人肯定相对有损失，毕竟目前人的寿命平均在80岁左右，所以收益最大化时点设在80岁左右最为合适；

第四重要的是考虑是否为保证领取：保证领取对自己的利益有相当强的保障作用。

第五重要的是考虑是否对家庭有保障作用：毕竟每个人都对家庭有责任的。但不一定非得在养老保险中体现。可以通过其它手段解决。