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保险专家1对1条款解读
[摘要]这是一份给销售员张先生设计的保险方案，方案主要是针对重大疾病保险 子女教育金 养老金 投资理财等方面的保障，年保费控制在40000元左右。
原创作者：北京 平安人寿 刘春梅
被保险人资料：销售员张先生，月均收入20000元[侧重需求：重大疾病保险 子女教育金 养老金 投资理财]
保障方案：
张先生36岁 从事销售年收入24万；太太31岁，从事文职，年收入约6万；有一3岁女儿，在读幼儿园，一家三口均有社保，无商保，夫妇双方父母有社保和养老金，无太大负担。有自住房产一套，银行贷款50万（月供4000元）；家庭日常开支5000元，有一私家车，月费用1800元；关注理财，有部分存款，和小额股票，行情不好，被套中。想通过商业保险补充社保，同时考虑孩子教育金，保费预算4万元。
设计思路：
1、补充社保不足，转移家庭成员的意外和大病风险，建立全面的人身和医疗保障。
2、特别考虑先生的经济支柱作用，在家庭责任承担期内做高人身保障，从而保障家庭收入，可考虑万能和万能重疾意外险组合（重保障）
3、太太可以考虑分红型定期寿险，有病看病，无病养老，结合先生的万能险做到一家人保险的定活两便。（考虑保障的同时兼顾养老）
4、孩子教育金方案，因孩子已经3岁，考虑投入期限适宜，领取集中的教育保险。（重教育储蓄，稳健，安全，专款专用）
张先生：年缴保费2万元 20年期，人身保障50万，大病30万，意外伤害6万，意外医疗6万
总保险利益：
1、人身保障50万
3、大病给付金30万（90天后 首次确诊28种重大疾病的一种，一次性给付30万）
4、意外医疗 万（100元以上 年累计最高6万元）
5、收益账户即养老金账户
（如果没有发生重疾申请，一直平平安安，在我们拥有保障的同时，相当于强制性储蓄同时拥有保险公司专家理财的稳健收益；低1.75%为保证利率，平安万能收益率一直位于市场前列，可参考中档，收益为剔除初始费用和成本后的净收益演示，60岁中档收益66万左右，70岁100万左右相当于投资的的2.5倍。
