最后，也要考虑到养老的问题，由于他平时没有定期定量储蓄的习惯，都是挣多少就花多少，这样对他将来老时不利，所以我给他做了二十万的养老金计划。
为减少他现在的负担，我把他的缴费时间拉长到十五年交费，这样他每个月只要存588元就可以支付上述的所有保障的同时，也存了一笔不小数目的养老金。
二、产品组合：
1、意外险10万元;
2、重大疾病15万。
3、意外门诊+住院医疗+住院津贴+全家保综合住院。
4、理财养老险20万元。
三、特色分析：
1、家庭保障全面，以保障家庭经济支柱为主，也附带了其他家庭成员的医疗保障。
2、保费不够成负担，每月588元的保费对家庭开支没有影响。
3、在拥有保障的同时也兼顾养老金。
4、虽然险种较多，但手续简单，一张保单包含以上全部内容。
5、在收入改善后，增加保障清晰明了。
在我详细和他说明了上述计划后，说好过几天我去你们公司签单。可过了两天他打电话给我说保险先不保了以后在说。我觉得很奇怪就约他见面了解他的真实想法。原来他对保险公司存在疑惑，感觉保险公司签单容易理赔难。后来通过我对他的解释和对保单详细的讲解最后他签了这份保单，能够帮到他我真的开心。
注释：重疾养老无忧系列——专指中、低收入人群的家庭保障计划。平时寸小钱，生病用大钱，养老拿现钱。
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