天津 新华人寿 10477955
天津作为一位有良知的保险从业人员，深感有必要将现在所见的保险业欺骗不诚信行为告知大众，以期提高市场了解与诚信体系的建立。
欺骗基本原理是利用人性之一轻信，利用在保险专业知识领域保险代理人与客户之间存在的严重信息不对称，以及客户对保险的不充分重视心理。下面适当展开：
一、销售过程
1 买保险只讲利益部分，不解释合同细节，造成合同一开始就无效或将来很可能因为客户疏忽而失效。比如说，如实告知原则，犹豫期，等待期，宽限期，免责条款及合同中止的负面效应等等。可以说，70%以上消费者不完全清楚这些概念对自身利益的影响，过分关心了产品利益和价格。
2 过分夸大保险投资功效。普遍存在于万能寿险、分红险、投资连结险。很多人甚至在银行代销的窗口看到一条上个月年化收益率是5。25%就买了保险产品，之后没有分红时，找银行出气。
实质上，消费者还蒙在鼓里，自己买的是“保”，却认为它姓“银”。这方面也不能不说我国金融体系存在很大的监管漏洞，阳光下存在太多的擦边球情况。
以上只是冰山一角，抛砖引玉。商业保险是会给人们带去真实利益的，但这种做法，最后只有自食苦果。
天津 中国人寿 谭天球
您好。目前各大保险公司对于门诊类的医疗报销都停售了。建议还是做一个住院报销的医疗保障，普通的小病通过社保就可以大部分解决。
至于养老方面的保障可选择的产品很多。建议选择分红型的养老产品，在退休后不仅可以解决养老金问题，还能每年分享保险公司的投资收益。
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