特色分析：
1、保障全面，凡是保险能解决的问题，这份计划全都包括了;所以，这是一份经得起时间考验的全面保障计划。
2、保费不到年收入的10%,在合理及可承受范围内,不会影响生活品质。
3、重大疾病保障与寿险保障是独立的，使客户的保障最大化——也就是说在合同有效期内，等待期(90天)后万一客户确诊患有重疾，保险公司赔付10万重疾保险金以后，如客户不治离去，保险公司将按照当时的身故保额再给付身故赔付。
4、养老金按月给付，专款专用;也可作为老年健康金和旅游金，提高老年生活品质。客户如在60岁前身故，养老险的那部分保费按1.2倍返还给客户指定的家人,如在60岁后身故，剩余未领取的养老金由客户指定的家人领取。
心得体会：
真心换真心!只要业务员真心为客户着想，客户一定能感觉到的!这个案例中，我经过一年多的跟踪和服务，终于赢得了客户的信任，并且在第一次见面时客户就签单了。过程有点长，但结果很完美，这就是一分耕耘一分收获!记得我送合同的时候，客户对我说：程小姐，我觉得你是值得尊敬和信任的!——那一刻，我的泪水差点夺眶而出，因为对于我们业务员来说，客户的信赖就是对我们付出的最大回报!
我还想说的一点是，因为意外和普通医疗险是消费型，客户一般有抵触心理，我通过细致分析，告诉客户普通医疗险最能考验一个公司及业务员的服务水平，业务员的服务好不好，就看平时的小理赔服务做得如何。比如这个计划中的“附加添益意外伤害保险”，目前年保费481元(10年调整一次保费，每次调整保费只增加100多元到200多元)，从28岁到37岁这10年中，此险种共缴保费5806元，如果生一次病，随便一次理赔都不止这个数;如果十年里都不住院，就算是买了一个健康的身体，何乐而不为呢?
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