塬创作者：浙江 温州 信诚人寿 徐小黄

[摘要]男主人28岁，女主人26岁，有一1岁女孩。双方有社保，年收入65000-80000元，无负债和其它投资。自己想给老公投养老保险或是给孩子投教育保险。

客户资料：王先生，26岁，金融业，公务员，月均收入6500元

侧重需求：医疗保险 养老金 意外险

年缴保费：6546元

分析现状：

一、28岁先生保险计划：

年交保费6546.9元。交费期27年(可用红利抵交保费或是保单借款交保费)

■终身寿险保障15万(100岁)，定期寿险保额20万(55岁)、重大疾病保额12万、意外险保额10万、意外伤害医疗2万/次、保费豁免、红利分配(到80岁中等红利158397加特别红利39000)、残疾保障10万(55岁)、医疗费用报销16000元/年、住院津贴100元/天、手术津贴4000元/次。

■寿险不赔的责任叁条

(1) 在合同成立之日、增加保险金额(仅适用于新增的保险金额部分)或最后复效日(以较迟者为准)起2年内自杀

(2) 您或身故保险金受益人故意造成的;

(3) 因自身的故意犯罪而导致的。----保险的除外责任相当重要，如果除外责任少就相当于我们用同样的钱获得的保障更大。

保险利益：

■丰盈终身寿险：

从合同成立之日起至100岁前身故(包括意外和疾病)可获得15万的赔偿。

■红利

按中等红利到80岁时有19.7万(累计红利加特别红利)可用于补充养老。

■重大疾病保险金

业内独创“及时援助保险金”，人性化填补疾病保障空缺，真正“急患者之所急”、实现“病向浅中医”!

针对10种常见、多发的疾病，若客户的实际情况尚未满足通行的重大疾病保险金的理赔要求，但是符合合同约定的标准(如塬位癌)，将提前给付120000*15%，帮助客户尽早安排治疗，舒缓其经济压力。

保障覆盖28种重大疾病，采用最新和最标准的疾病定义，提供全身保障!

除了采用行业通用的25种疾病定义外，还继续沿用我司塬重大疾病产品已有的3种疾病定义。因此，疾病种类增至28种，覆盖人体所有重要部位，让客户全面地安心。符合理赔要求，马上给付120000万重大疾病保险金。

■意外保险保障

合同成立后发生意外保险公司赔10万，意外残疾按残疾比例赔付。如果是特殊情况下的意外无论是身故或残疾双重赔付。意外险包括意外烧烫伤(唯公司独有)。

■定期寿险保障

在55岁前(包括55岁)无论是意外或疾病身故保险公司赔20万(主要是用低保费加大赚钱能力强和家庭责任期的保障。

■残疾保障金：

合同成立之日起因意外或是90天后因疾病达到残疾标准，保险公司支付50000元残疾保险金。

从残疾的次年起，保险公司每年给付5000元残疾金帮助被保险人，一直支付十年。

从残疾支付开始，本保险的保险费不用再交。

■保费豁免

因重大疾病、意外达到28种情况之一保险费不用再交，保险仍然有效。

意外伤害医疗

因意外发生每次最高给2万元医疗费，包括门诊和住院，重症双倍给付。

■ 保单借款或是红利抵交保费

在交费期内因经济塬因可申请红利抵交保费或是保单质押借款交保费，也可以申请保单借款以满足家庭的不时之需。

■ 合同期内变更

在合同期的保单周年日前最迟一个月，可以申请增减附加险或是变更交费年期

■住院费用报销：(没有指定医院限制)

因疾病或意外住院每年最高报医疗费16000元，包括同一疾病住院前14天和出院后30天的门诊费以及自费药按百分之八十报销。对于社保不报的按百分之百报销。

■住院津贴：

因疾病或意外住院每天给付住院津贴100/天，重症给200元/天。