3.优势分析：
这款产品组合具有三大优势：
A，重疾保障，目前市场上只对符合重疾定义的重大疾病给予赔付，不符合重疾定义的轻症就得不到理赔。这款产品中的8种轻症是针对这种情况的一个有效补充，体现了产品的人性化；
B，目前对于0到3岁的幼儿来说因病住院是极为普遍，所以各家公司都非常谨慎，取消了这个年龄段的住院医疗保障，即使有，缴费也很高。所以我们公司的这款医疗缴费相对来说是很划算的;
C，这款年金返还产品保障范围很广，0---70岁都可以保。而且残疾人也可以，这又是一大突破。而且年金领取十分灵活，随用随取，不用的话超值回报，双培利息。
谈完之后客户十分满意，而且签单7个月的时间，已获得两次理赔，虽然每次住院费用只花了1000多元，可是因为赔付及时，最快的一次3天，所以客户每次见到我就像就别重逢的老朋友一样，非常热情，而我也因此十分感动。
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