原创作者：四川 大童代理 程小兰
客户资料：陈先生夫妇均为27岁，公务员，月均收入6500元
保险方案：
客户背景资料：陈先生年收入78000元，按年收入的20%做保障规划，年投保支出为15600元。
客户的投保要求：
1、应该包含重大疾病保险；
2、所购买的人身意外保险保额不宜太低（至少20万以上）；
3、最好为定期寿险（比如：每年为我的家庭（我和我老婆）投保1.5W，投保5年，以后不用再交费，同时至少可以保到75-80岁）
4、所购买的保险应该能够报销医院费用的85%以上，如果能够报销普通疾病（比如：感冒等）的一部分费用就再好不过了。
说明：住院医疗是唯一可以报销自费药60%，基本用药可以报销90%，并且可以保证续保的医疗险(保证续保就是客户生病住院以后，每年都要花费很多医疗费，现今的保险公司的医疗险绝大部分都是不保证续保的，如果今年得病报销医疗费比较多，明年客户想买该保险公司是不会卖给客户的，如果再到其他保险公司去投保也困难，因为已经不是健康体了，要不就加费，要不就拒保，所以选择医疗险的保证续保是非常关键的)。
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