您好！

　　给宝宝买保险是我们做父母对孩子最大的爱。一件玩具孩子玩不了多久，就会放弃，而一张保单却可以陪伴孩子一生！

　　但购买商业保险需要一些前提：您要了解：您想通过保险解决什么问题；保险可以给您带来什么利益；保险的一些基本知识；不同保险公司的历史、发展和各类产品；代理人的诚信度和专业度；您自己的保险需求是什么给孩子买保险应是家庭保障计划中的一部分，父母的保险才是孩子的保险。

　　保险能解决什么问题，是从宏观上对保险的意义和功用的认识，保险是家庭风险管理的有效工具，是幸福家庭的保护伞

　　保险给您带来什么利益，是具体到您想通过保险解决什么问题，像意外、医疗、养老、子女教育、投资理财等。这一点还要考虑合同中的免责条款（有的公司三条，有的公司七八条），很重要，可以作为考察保险公司的依据。

　　保险的基本知识，具体到保险的种类、保险合同的内容、保险的专用名词、投保规则等等。

　　保险公司的历史、发展和产品可通过实地考察或接触不同公司的代理人来了解。但要注意，一定要客观。

　　代理人的诚信度和专业度很重要，这个行业讲究最大诚信原则，做保险要先做人。好的代理人可以给您的保单带来更大的附加价值。千万不要轻信某些代理人的夸夸其谈，低调、平和才是专业代理人应具备的性格。

　　您自己的保险需求，是根据您的生活习惯，职业、收入、家族史、在家庭中的经济地位和您整个家庭中不同成员的风险缺口和保障需求等综合评判而得出的结论。

　　在我从事寿险营销的过程中，我总是要请求客户接受我做朋友，这样才能在相互信任的基础上，相互了解。客户了解我的人品，也通过我了解公司的历史、发展和产品。我了解客户的全面资讯，包括客户个人的情况和整个家庭的情况，做一个全面的风险分析和需求分析。之后，再根据客户的保险预算和最紧迫的保险需求提供保险计划。把保障用在风险最大的地方和人员身上，充分发挥保险的功用。才能以最少的投入获得最大的保障，才算量身订作，才能保有所值！我的原则是：卖给客户需要的，而不是客户想要的。毕竟隔行如隔山！现在"保险问题"多多，就是很多代理人一味的和客户讲这个产品收益高，那个产品分红多而忽略了风险分析和需求分析这些最重要的环节，保险偏离了真正的需求，就起不到风险管理的目的。