买保险首先是买的保障,建议先完善社区医疗保险,在考虑商业保险做补充.
至于重大疾病选择消费型还是返还型,完全是根据自己的需求来定的.有的家长想给孩子存教育金的话那重大疾病只能选消费型的,有的家长想给孩子投资长期的重大疾病保障就选择储蓄返还型的.
小孩选择消费性重大疾病在18岁以前费用跨度不大,等30岁以后的消费重大疾病费用增加很多就不划算了.
具体如何选择根据家庭情况做决定.
当某家公司的重疾险产品,不分孩子与成人病种的区别,忽视资金占用问题,只是一味保障期限到终身的话,那么营销员多多少少会以产品为导向,向客户灌输理念,或者纯粹是保险公司教他们的话术。
对初次接触保险的客户来说,如何正确选择是比较困难的,尤其是最为复杂的重疾险。
需求尚未明确,理念与信息的不对称,再碰上以推销方式的建议,那么轻则花了冤枉钱,重则无法达到保障的功用。
没有什么“该不该”的说法,每位客户的家庭情况不同,需求也因人而异,重要的是知道什么病能保,什么不能保,究竟能保多少等等。
案例参考