4.还做过哪方面的保障规划？家庭是否有无其他负债？作为父母都有什么保障？具体的综合方案需要结合你的实际情况，找一位优秀的代理人坐下来详细的沟通你的需求和想法，设计适合你自己的个性化的家庭方案！
随着社会经济的不断发展、居民财富逐渐增加、人口老龄化、城市化进程以及社保体系的改革，催生出多层次、多样化的保险需求，大多数客户更期望获得量身定制的个性化服务，而非被推销一个制式化的产品。同时，市场也逐渐成熟，客户也更加理性，帮客户找出一个购买保险的理由，是保险规划师专业服务的体现。
保险本身就是一种高度人性化的商品。每个客户的实际状况不同，所产生的保障需求也不同。人生不同阶段（刚刚工作、结婚生子、子女教育、退休养老）的各种变化，都会改变一个人的保障需求，据统计一个人一生至少需要拥有七份保单。因此与客户进行深入沟通，并对客户家庭财务数据进行详尽的分析，准确发现客户不同阶段潜在的客观需求，是不可缺少的重要环节，只有这样，才能提供更有价值的解决方案来解决客户的财务问题。
