银行卖保险佣金更高
每个银行网点基本都是有任务的，每季度或者每年需要完成一定数额的保险销售。对于商业银行网点来说，除了基本的存贷款业务指标，他们同时还会被分配一定额度的保险、基金产品销售。
一家小型保险公司银行渠道销售讲师表示，银行销售保险产品的业绩提成较高也是其销售保险产品的动力之一，银行代理保险产品拿到的佣金率比代销其他产品要高，相较之下客户经理也乐意推荐保险产品。
在任务指标和利益的驱动下，银行个人客户经理销售保险的动力很足，同时也伴随着销售过程违规现象的出现。
客户经理通常情况下会强调产品的收益比存款高，以此吸引储户。另外比较常用的销售手法是存款送保险、把保险说成零存整取等。
储户了解不深、银行有意误导，导致很多人在银行网点买了不适合自己的保险，但如果稍加注意，其中很多“陷阱”都能避开。
存款变保险
存款变保险等情况一般发生在中老年储户身上比较多，当然如果被银保产品看似很高的收益吸引，也可能最终买了不想要的保险。
不少被误导购买保险的投资者本身并不是冲产品的保障，所以往往会被银行客户经理许以高收益蒙蔽。但如果仔细核算，很多银保产品收益并不占很大优势，固定收益不高，分红也不确定。
业内人士提醒，如果确认要购买银保产品时，应向银行工作人员深入了解保险条款，不盲目听信银行客户经理的口头许诺。
比如分红险销售时，客户经理可能会承诺一个较高的分红率，但这往往是按最高档标准来算，所以很不稳定。投保人不能以此作为参考标准。
总之，银行为了拉存款的确可能推出送保险的优惠政策，但是通常只送一年期意外险。如果标榜送其他保障，多半不是存款而是工行理财保险等产品。
