在日常展业过程中，许多业务同仁都会遇到客户量不足的问题，为找不到客户而发愁。但是通过业务同仁的访谈，我们发现，许多家长自己不愿购买保险，可是假使让他给孩子买保险却相对容易很多，这样的情况在目前寿险市场比较普遍。沃保网保险专家说：利用少儿险来进行主顾开拓，不仅客户容易接受，而且可以在签单后用较好的售后服务或保障需求分析来让其父母购买保险，较快扩大客户量。事实证明，通过少儿险市场进行客户开拓，是在寿险道路上成功的一条捷径。
当前的少儿险市场有以下特点：
少儿险市场需求巨大，客户资源丰富：根据保险业2009年的承保数据，被保险人为未成年人的标准件数占26％，而2009年年底，广东常住人口达9194万，其中18周岁以下少儿人口占比28％，约有2574万人。大量的客户等待营销员去开发。某保险公司大量采用少儿书画比赛与学校调查问卷的形式进行客户开拓，所以，许多主管都是利用少儿险展业的高手。
大多数家庭愿意为子女购买保险，保险切入容易：为12岁以下少儿购买保险占比高达82％。某保险公司的数据显示：18周岁以下少儿客户39。3万，占比22％；大多数营销同仁反映，销售少儿险相对容易，中国当前大多数城市家庭都只有一个孩子，所以视为掌上明珠，为其买保险，做好未来的规划已成为一种时尚。
少儿客户保额低，购买件数少，加保空间巨大：据统计，低保额客户占比高，3万元以下客户占比高达63％，只有1件保险的少儿客户，占比高达79％；少儿客户的保障大部分都不足，加保空间大。少儿发生意外伤害机率较高，医疗费用庞大，教育开支逐年增长已成为许多家长的共识，许多家庭都在寻求一种能够帮助其规避风险，同时还能保本增值的理财方法，保险自然是其第一选择。
