孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置,是我们要攻克的主要方向之一,而当我们向孩子的父母们提出这个问题时,却常常遇到客户以“孩子尚小”为理由的拒绝,应该如何应对呢?
营销员小芳:您好,杨大姐!看您家小宝的照片照得多漂亮!每次来您家都想多看两眼,今年4岁了吧?
客户杨大姐:嗯,谢谢你!我家小宝今年刚好4周岁。不过他挺淘气的,在幼儿园是最不听老师话的一个,经常跟别的小朋友打架。
营销员小芳:现在的孩子都很有个性,慢慢就好了。放心好了,幼儿园的老师会比您这当妈妈的有办法。
客户杨大姐:应该是这样吧。今天你怎么这么闲着?
营销员小芳:哦,刚好这一片有个客户需要做保全,我刚从他那里出来,也顺便想问问您,给小宝投保的事,您考虑得怎么样了?一直也没听到您的消息。
客户杨大姐:那件事我也考虑过,不过又总是觉得孩子还小,买保险的事以后再说。
营销员小芳:哦,是这样,也有很多孩子跟您家小宝一样大的客户有跟您一样的想法,不过后来还是选择了现在就给孩子投保。您知道为什么吗?
客户杨大姐:为什么呢?
营销员小芳:因为,投保也是一种长期储蓄,当然是越早它的利益就越高。所以,有些父母在孩子一出生,也就是孩子0岁的时候就给孩子投保,相比之下您家小宝都4岁了。
客户杨大姐:我家小宝在幼儿园里也投着保呢,听说上学以后学校也会统一给办的。
营销员小芳:像您说的,那叫团体意外保险,在学校买的也叫“学平险”。主要是保意外的,保的额度不是很高,而且比较单一,是短期的,投一年保一年,那种保险每个孩子都有的,不光是您家小宝一个孩子有。其实,保险的种类有很多,现在父母一般都给自己的孩子买长期保险,有的是定期,保到25周岁,有的是保终身;有保重疾的,也有助学的,兼有保障和到期领取功能,丰富得很呢!