6。羊毛出在羊身上。

    现在市场上有很多险种，大多数妈妈们都是第一次给宝宝买保险。在一些业务员的推销下会去买一些三年一返还，或五年一返还的险种，感觉好象一直有返还，觉得这样的险种好象不错。其实是个误区，因为羊毛出在羊身上。拿来拿去客户始终拿的是自己的钱。前几天我去一个客户那里送合同，那个客户说她看到一个险种非常的格算，我怀疑了一下，然后她马不停蹄的从一本婴儿杂志的最后一页拿给我看。初看上去是很不错，的确非常吸引眼球。那份杂志上有详细的介绍。0岁儿童4200元交20年从合同生效2年后，以后每隔2年就可以领3000元的现金，一直到儿童老死。我算了一下对客户说，要等到孩子56周岁才刚拿回本钱，你是否觉得格算？那客户开始一楞，然后看明白了，这那简直是坑人。一下子180度大转弯，我差点笑出声来。下面我就算给大家看看，让大家看看对不对。（那个保险公司我也就不说了）
                    
    4200元* 20年  = 84000元总交费
    
    儿童56岁除以2年= 28 次    28次* 3000元= 84000 元  领回

    直到儿童56岁，领了28次。总共领回了84000元。等到58岁才会有利润。大家看看这种保险值不值去投保。

    7。 不要被计划书里的分红所迷惑，掉入分红陷阱

    分红——这两个字听上去就很悦耳。会有一种莫名的期待。而当客户拿到分红的单子时，不免会大吃一惊，感觉上当受骗。这就是目前所有保险公司分红的现状。我现在不怎么喜欢这样的保险。包括由保险公司来帮客户投资的保险。因为这样的险种对客户来说没有保障。现在的业务员在客户买保险之前一般会按照客户的要求做计划。而有些大的公司会有专门的建议书系统。如果代理人为客户选择分红或投资的保险。计划会根据客户投入的保费跳出假定的红利，有三种情况。低档，中档和高档。会有一常串的字符和数字。很多人第一次接触都看不太懂。而很多不负责任的业务员只说高档。说公司的分红怎么怎么好，怎么怎么高。其实这些都是假的。只是不切实际的纸上谈兵。客户是不可能拿到高档的分红的。能拿到最低挡的已经不错了。计划书上会写明。红利只供参考。而保险合同上是不会写假定红利的。合同上只会写每年根据公司实际情况分配红利。红利是不保证的。这句话一写。就算保险公司一分也不分红。您也拿保险公司没办法。所以建议大家别把分红期望的太高。不要被有些保险公司计划书中的红利所迷惑