对于保险公司来说，少儿险市场的潜力实在诱人。以市区一家保险公司的市场调查为参照，目前我市0~13岁儿童的父母年龄多半介于23~35岁之间，这一部分人群的收入水平、消费能力是当前社会的“中坚分子”，也是最有可能的潜在投保人。随着时间流逝，今日的少儿就是明日的主力客户，抓住了少儿市场无异于抓住了保险业的未来。
少儿市场的庞大与少儿参保率的低下形成的鲜明对比，足以刺激每一家保险公司的“掘金行动”。产品和服务无疑是保险公司开辟市场的两柄利剑。记者在采访中发现，近年来少儿险产品在不断地丰富中，一方面，各保险公司纷纷针对客户为子女筹措教育经费、保障重大疾病、解决住院费用等各类特定需求，“度身打造”出各类个性化产品。另一方面，从去年开始，少儿保险渐渐从传统的风险保障向分红保险拓宽，以一种“投资工具”的面貌呈现在各位父母眼前；通过银行柜台“叫卖”保险的便捷方式也在很大程度上弥补了以往个人代理的不足，使保险与老百姓更加亲近。
如今，越来越多的家长意识到儿童险的重要性，许多保险公司的少儿险销售占比呈逐年上升趋势。业内人士认为，随着保险产品的细分，保险服务的细分已然是大势所趋，下一步保险公司竞争的主方向会是服务，毕竟作为未来保险消费主体的儿童，他们今天感受到的服务，将决定他们明天的投资方向。
