在有人群的地方就有比较，谁也不想让自己的孩子受到委屈。于是，都倾其所能让孩子享受最好的物质生活和最好的教育。因此，业务员在谈儿童保险的时候，不妨给家长一个震撼一点的概念，表面上看好像这样理解这样算计不太舒服，但是，现实生活就是这样。下面请看一位业务员与一位孩子家长的谈话。这种谈论少儿险话术，让你由衷的佩服。
赵经理，您也是受过高等教育的人。我们从出生就注定要与经济问题纠缠不清。我相信男人在考虑问题上要比女性理性一些。在现代社会做任何事情感情用事是解决不了问题的。比如，家庭和孩子问题。我的一个搞经济研究的朋友对家庭和孩子问题有一段骇世惊人的理论，或许对你我都值得参考，想听听吗?
我的朋友说，既然大家都生活在经济社会里面，在谈家庭与孩子问题上，如果我们暂时把情感问题放一放，就会发现，一个家庭很像合资企业。在你和老婆没有结婚之前，你们都是各自的独资企业，自己在经营自己的生活，完成收入与消费的现金流运作。在我们还没有能力获得收入的时候，或者说我们还在校园学习的时候，我们实际上还属于我们的父母这个家庭合资企业的一个还没有从生产线上下线的产品。您听懂我的意思了吗?
后来，我们结婚了，自己的这个独资企业和人家签署了《结婚证》，也就是签署了合资协议，成立了家庭合资企业。再后来我们觉得这个合资企业不能浪费身体的资源，决定共同生产产品，于是我们要了一个孩子。只要一个是因为国家限制了我们企业的生产规模。
