开学季到 险企老早定好了学平险这个“小目标”
向日葵保险网
[导读]：家长永远牵挂着孩子，除了希望他们学业有成，也希望孩子在校园平平安安，并通过保险的方式为他们转移风险。保险网销平台相关数据显示，临近开学时期，“学平险”及类似的保险销量比平日猛增。
险企：从时点促销转向客群细分
也正是因为看到了少儿保险市场的发展机会，临近开学的8月份，不少险企开始在各个渠道大力推广“学平险”。例如，太保产险推出“学习无忧”疾病医疗学平险，该产品具有“在校学生专属”、“门诊住院全保”、“支持小额快赔”等几个特点。友邦保险推出友邦“学平险”，主要保障意外伤害带来的风险。此外，中国平安等公司还专门针对北京在校生推出了专属“学平险”。
事实上，保险公司不仅在临近开学这个时点抓住机会大力促销，针对有孩子的家长这一群体，部分保险公司已经在细分客户群体时，将“只为孩子购买保险的群体”作为一个重点开发对象，拟长期挖掘幼儿保险市场潜力。
中国太保在其新近公布的半年报中指出，该公司绘制完成了客户脸谱工作，从客户年龄、性别地域等多维度出发，提升对客户的认知，发现客户风险保障、财富管理等方面的需求缺口，明确了六大重点客群，包括仅有一张保单客户、仅为孩子购买客户、缴费期满客户、车险3年未出险客户、女性客户，以及新车客户。半年报数据显示，上半年，在中国太保的老客户中，仅为孩子投保客群实现加保规模保费17亿元。平安寿险也在上半年上市了专门针对少儿群体的少儿保障型产品“少儿平安福”，开发少儿市场并深度经营。
从这类保险产品的销量来看，中民保险网相关负责人表示，8月份与学生群体紧密相关的保险产品销量显著上升。
专家：应弄清“先保谁、怎么保”
哪些类型的少儿保险销售得较好？家长为孩子配置保险应当注意哪些事项？记者采访了业内人士。
中民保险网总经理喻周表示，从险种来看，学生群体投保比较多的是意外险和医疗保险，临近开学时期这类保险的销量比平时明显增多。这类少儿意外险通常保费便宜，保障内容涵盖意外身故/残疾、意外住院、意外门诊，有的还可以保障重大疾病风险。
他建议，给孩子买保险优先投保意外险、医疗保险，这也是给孩子投保的比较常规的险种。同时，“现在包含个人责任保障的保险产品也越来越多，建议家长在给孩子投保意外险和医疗保险的基础上，附加个人责任保障，毕竟孩子较可能出现伤人、伤物的情况。”喻周表示，从网销情况来看，这类产品也比较受家长欢迎。
还有业内人士指出，专门针对学生群体的“学平险”有保费较低但保额也较低的特点，如果有条件的家庭，也可以根据需求用其他综合意外险、长期重疾险来代替。
对于不少家长重视给孩子配置保险的现象，有业内人士认为，重视给孩子保障没有错，但只给孩子购买保险值得商榷。“我们都知道，父母是孩子最大的保障，给孩子购买重疾保险之前，应优先给自己投保。只有父母的健康得到了保障，才能保证孩子能够得到良好的教育，健康快乐的成长。”喻周指出，在家长已经投保了健康险且经济条件允许的情况下，可以考虑给孩子购买长期重疾险，由于孩子年龄小，保单持有时间长，在保额相当的情况下，保费比成年人的保险便宜。
“在意外和疾病的保障都充足的情况下，可以根据经济情况为孩子购买教育金保险。”喻周表示，这类保险是储蓄性质的保险，保障性质相对较弱，但可为未来经济做长远打算，减轻负担。
