孙先生一家年节余只有1万多，比较拮据，所以他孩子的保险首先只能考虑低保费、高保额的险种，而且目前最好先考虑最基本的意外、重疾、和住院医疗保障，教育经费储备只能暂时缓缓。基于孙先生家庭的情况，两家公司建议方案见表格。

　　专家点评：两个方案都具有交费便宜，保障高的特点，并且保障全面。另外，根据“先大人，后小孩”的投保原则，建议孙先生和妻子及时给自己补充必要的商业保险。

　　案例2

　　家庭年收入：126000元

　　〔我家的收支状况〕

　　本人：吴先生，33岁，每月基本工资6000元，年终奖有1万元；

　　我的妻子：32岁，每月收入4500元；

　　家庭财务状况：（1）家庭每月生活支出3000元，房贷月供3100元左右；（2）家庭目前有现金及活期存款10万元，基金2万元；（3）夫妻俩都有社保，还有商业保险重大疾病保险，年缴费合计1。5万元，5岁的女儿没有保险。

　　保险需求：想给5岁的女儿买保险，主要考虑重大疾病方面。

　　〔家庭财务分析〕

　　吴先生的家庭财务状况比较健康，而且他的保险意识也非常强，因此他5岁的女儿的保险就可以考虑得相对全面一些。除了考虑吴先生关注的重疾保障，我们建议还应该考虑意外和普通医疗保障。两家公司提出方案见表格。

　　专家点评：国寿的产品组合以重大疾病险为主险；而平安的方案以重大疾病险作为附加险，两个方案可谓各有千秋；另，正所谓“鱼和熊掌不可兼得”，平安的方案由于有分红功能，因此保费也要贵些。

　　案例3

　　家庭年收入：20万元左右

　　张先生家庭财务状况：

　　（1）家庭每月生活支出4500元，房贷月供2800元左右；（2）夫妻俩都有社保，还有商业保险重大疾病保险，年缴费合计2。3万元，7岁的儿子目前只有少儿互助金保险。

　　保险需求：想给7岁的儿子买保险，主要考虑教育金保险。

　　〔家庭财务分析〕

　　现在高等教育经费一般在2万元/年左右，按4%的费用增长率算，到11年后张先生儿子开始上大学时应该在3万元/年左右。因此该储蓄型险必须能满足张先生儿子在18岁~25岁接受高等教育期间每年能领取3万元左右作教育经费。两家公司推荐方案见表格。

　　专家点评：国寿方案缴费期限比较短，重点保障孩子上大学以后至25岁前这段时间的现金支出；平安的方案保障期限为终身，由于添加了附加险保障相对也更全面。