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如何让“孤儿保单”不再“孤单”
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[导读]:由于保险公司代理人的流动率很高,“孤儿保单”的情况屡有发生。有媒体报道,某省2003年保险保费收入70亿元,其中“孤儿保单”涉及到的保费至少在3亿元以上,并且“孤儿保单”大部分集中在寿险中

  此外,目前各家保险公司,针对“孤儿保单”问题都采取了相应的措施,都在积极妥善处理好“孤儿保单”问题,确保每一份“孤儿保单”不再“孤单”。

  强化管理

  尽量杜绝“孤儿保单”

  为了确保广大客户的利益,不是因为“孤儿保单”而受到损害,保监会及各家保险公司都采取了一些行之有效的措施,尽量杜绝“孤儿保单”的产生。

  一是加强行业监管。首先,正确认识“孤儿保单”问题。当前,我国保险业的竞争还很激烈,人员流动频繁,“孤儿保单”滋生,这是一个无法回避的事实,各家保险公司都能够正确认识这种现象并加以积极引导;其次,规范保险公司行为。国家或行业协会,出台指导性建议,通过行政和法律手段,规范保险公司行为,禁止不正当竞争;再次,加大保险宣传。有利于公众对保险的认识和了解,有助于我国宏观社会保障体系的完善,有利于减少“孤儿保单”数量,促进保险业健康发展。

  二是加大保险人员责任。各家保险公司都在积极改变现有的营销体制,根治“孤儿保单”问题;建立和完善以客户为中心、以服务为中心的现代营销体制,加强管理,提高服务水平,在保险产品大致雷同的情况下,优质的服务是保险公司的核心竞争力;完善增员制度,注重学历、品德修养,严格培训,考核上岗;保险公司通过定期保单回访、重要信息告知、银保合作、网上交费等措施,加强与客户的沟通和交流,完善保单的售后服务。

  在这里值得提醒大家的是,广大客户在购买保险产品的时候千万不要“轻公司,重代理”,应该选择有实力的保险公司,挑选有资历(两年以上)和口碑较好的代理人,明确各方的权利、责任和义务,避免过度依赖代理人。“铁打的保险公司,流水的代理人”,即便代理人跳槽,我们也不必惊慌,主动及时地与保险公司联系,并定期、不定期地到保险公司接受保险客服部门的柜面服务,提高对保险及公司的认识,这样我们就不会再为“孤儿保单”问题而心存疑虑了。

  在保险行业,我们常常把已经离开保险公司的营销员留下的保险单称之为“孤儿保单”,“孤儿保单”是保险业内的一种通俗称法,是形容保险代理人离开保险公司后,其代理销售的保单处于无人看管的状态,因此又可以称之为“无主保单”。这些保单处理得好与坏,不仅关系到保险公司信誉好与坏的问题,而且关系到广大客户的利益问题。因此,怎样使“孤儿保单”不孤单,事关重大,各家保险公司也采取了各种方法,有效应对“孤儿保单”出现的问题。

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