营销员可以多搜集一些年老、生病或因不注重防范意外，在出现意外情况等因无钱造成悲惨结局的故事。同时准备一些买了保险出现事故后得到及时赔付，案例故事，通过讲述这些故事使客户接受保险理念，从而购买保险。
三、寿险营销幽默化
有位营销员去拜访一位私营企业的经理，这位经理当时不知为什么火气特大。当这位伙伴恭恭敬敬地递上名片时，他瞧了一眼，就吼道：“我不买保险，走开!”说着把名片撕碎扔进了纸篓，这位伙伴并没有反唇相讥，而是继续微笑着，不卑不亢地说：“你可以不买保险，但不能撕我的名片，因为我的一张名片是花一角钱印的，你必须按价值赔偿。”这位老板气得用颤抖的手掏出一把钱，拿出一张面值最小的五角钱扔给营销员说：“这次你可以走了吧？”而这位伙伴看了看说：“对不起，我没有四角钱找你，我不想占你的便宜。这样吧，我再给你四张名片吧。”一席话倒把这位经理震住了。这位营销员就是如今保险界大名鼎鼎的黄伟庆。
