4、作为教育金规划，效率会表现得比较优势
5、如有需要，还可在某年添加多项附加医疗及意外保障，只需扣除一些保障成本费用，不用另缴额外保险费
6、儿子成年后，可增加保险金额，适应不同人生阶段的风险转嫁，发挥保险保障功能
在顾先生咨询了细节之后，请出了他的妻子，说出了他的决定。
以缴费总量来看：
一个缴20年，一个缴8年，目前缴费能力6年没问题，教育金的安排与资金使用的效率B方案较好
以未来规划来看：
B方案具有较大调整计划内容的方便，我很喜欢！
其实，顾先生在之前的多次咨询中代理人告知的都是固定返还分红型保险，有了这次的比较后，他给出了他的决定，
于是我们当场签订了投保单，再次祝福贺喜这个快乐的家庭，两周后上交这份承载着父母亲大爱的保险合同
后记：
客户的需求，是保险代理人最需要关注的。在以后的服务过程里，保险代理人还需要以专业的整体规划，建议客户家庭拥有无缺口的平安。
