【摘要】人生怎能不被拒绝？在推销少儿险的时候往往遭到客户的拒绝，我们该怎么去化解其中的误会，该怎么应对客户的各种反应？

其实从我们的孩子来到世上那一刻，我们就感觉到了一份沉甸甸的责任，孩子是我们的心肝宝贝，我们会全力以赴负承担起他们健康、教育、婚嫁的责任。我们都希望他们顺顺利利，为他们创造更好的环境，付出多少都是值得，但你有没有考虑过孩子在成长过程中的健康问题？

目前家长在医疗上给孩子的花费是相当高的，一方面我们都希望孩子能够接受最好的治疗，另一方面孩子在成长过程中容易经常出现一些问题，同时身体较成年人脆弱，小毛小病的话我相信作为父母的都可以在其他方面省一省，给小孩去看，但一旦出现大的状况呢？几万甚至几十万的费用是我们难以想象的。

我相信凭您的条件是可以帮助孩子抵御这种大病风险的，但X太太，再富有的人也不会嫌钱多的，如果两套同样的房产一个30万一个50万，我相信您一定会选择买30万的，同样，与其自己存钱来抵御这种风险，还不如花很小的代价把一笔钱放到保险公司给您的孩子建立一个医疗、储蓄的帐户，这样您的孩子既拥有了健康，同时也感受到了父母的爱，也为您的家庭盘活了一大笔资金。

人生怎能不被拒绝？

拒绝处理

拒绝的本质

拒绝处理的技巧不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：“是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗？”

说明……

XX先生，这款产品可以说真的是为您的孩子量身定做的一款好的产品，它集合了医疗、储蓄、护理多重保障，是市面上唯一一款保障全面的少儿健康险，它的缴费也非常低廉，您孩子这个年龄买每年只要13500块，而您每个月只需要交1125元，就可以给您的孩子准备好10万元的基金，伴随着她健康成长。

XX先生，我们这款产品里包含了15种常见的少儿重大疾病保障，同时我们还针对于目前高发的白血病专门设置了白血病关爱金，可谓非常的人性化，作为孩子的监护人，我们都希望时时刻刻陪伴着他，但孩子在长大，他们将来要上幼儿园、要上小学等等…容易出现一些意外的情况，为了抵御这种风险，我们特地设置了长期护理金，真的非常全面，存钱为孩子准备一份健康，等到他22岁了，还可以得到一笔不菲的存款，到时候完全可以让您的孩子去国外接受更好的教育，我相信您也会为此感到欣慰的，您说是吗？