庹国柱表示，目前其他保险公司发展农村小额保险业务的瓶颈，主要还是渠道的限制，其他保险公司想要再建立如中国人寿目前所拥有的网点基本不可能。某寿险公司高管也表示，该公司曾发力农村小额保险市场，但投入到农村市场服务网点建设的成本得不到回报，加之农村小额保险的单笔保费数额较小，如果业务规模达不到一定程度，很难盈利。
保险公司想要争夺农村小额业务市场，不得不走差异化竞争的道路。庹国柱表示，其他保险公司壮大农村小额保险市场的方式主要有两种：一是与其他渠道合作，如农村信用社、邮政等；二是可以选取一些重点的省市进行突破。
事实上，保险公司也是这样做的。太平洋寿险表示，经过对农村市场的研究，太平洋寿险在传统的与计生、社保所、村委会合作开展小额意外保险业务的同时，创新兼业代理合作机构，将农信社、农商行这一服务农村的金融机构作为业务重点。在产品方面，太平洋寿险针对农户或农村小微企业贷款难问题，开发了“安贷宝意外伤害保险”等并重点推广。目前，太平洋寿险遍布全国的30家分公司均与当地农信社、农商行开展“安贷宝”业务，并建立了与农信社贷款业务对接的专属信息技术支持平台——“信保通”系统。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
