“过去两年，受资本市场影响，长期规划产品销售情况不佳。不过，近来资本市场持续走低，传统型产品将迎来转机。”6月25日，中宏人寿副总裁兼首席市场执行官姚兵在上海金茂大厦21楼办公室接受记者专访时指出。
传统型产品迎来转机
作为保险业最年轻的市场执行官，姚兵对保险产品的理解和感悟并不逊色任何同行前辈。在他看来，保险产品应该是雪中送炭、长期理财规划的工具。因此，保险公司在推产品时应注重稳定、持续增长。
一般来说，客户在保险理财“金字塔”中有不同层次的需求。消费者最基本的保险需求是风险保障，包括意外、定期和终身寿险、医疗费用、健康等保障，属于纯风险的保障部分；往上是希望某些产品能够抵御通货膨胀，如保额每年有自动递增的产品；再往上是一些两全保险的需求，与单纯的风险保障相比，具有生死两全保障和满期给付保险金的特性；在此基础上，不少消费者希望分享保险公司的经营成果，并由此催生了分红险的出现。而随着投资市场的进一步发展和完善，使得具有更强投资功能的万能险和投连险问世。
“过去两年，受资本市场影响，长期规划产品销售情况不佳。不过，由于今年资本市场持续走低，传统型产品迎来了转机。”姚兵进一步指出，特别是养老保险产品将成为市场关注的热点。
他告诉记者，中宏人寿为此推出了一款分红型养老险产品??“丰裕年年”，针对客户需求来“反向”制定投保计划的养老险种。“与此同时，我们也密切关注企业年金市场的发展”。
6月20日，中国保监会印发了《天津滨海新区补充养老保险试点实施细则》的通知，明确了“补充养老保险的个人交费部分则可在个人工资薪金收入30%以内的部分，在个人所得税前扣除”。
对此，姚兵表示，税收政策的出台为企业年金市场“打开了一条门缝”。目前，外资保险公司进入天津滨海新区的企业年金市场已没有法律壁垒，“一旦政策细节更加明确后，我们将发挥外资股东在年金领域的优势，第一时间进入中国企业年金市场”。
不和基金PK回报率
“保险不应该跟基金、股票PK回报率。”对于市场上投资型保险产品大行其道，姚兵表达了自己的观点。
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