作为最需要保险的群体，老年人的保险市场需求潜力巨大。但这部分市场却被保险公司视为“雷区”，不仅在提供选择的险种数目上非常有限，就连对投保年龄也有着严格的限制。很多60岁以上的老年人常常拿着钱却被保险公司拒之门外，也有很多40、50岁的投保者虽然投了险却没投着最适合自己的。那么，何时投保最合适？哪些养老保险又是我们在退休前最应该购买的呢？
65岁以上“一险难求”
平安保险的保险顾问陈琼告诉《小康·财智》记者：并非保险公司不关注老年群体，只是65岁以上人群是疾病高发人群，开发这类产品，保险公司需承受巨大的经营风险和成本。目前，国内商业保险还处于发展阶段，与国外相比，对老年险的风险把控经验还是稍显不足，因此大多的产品费率多是投保越晚则越高，多数保险客户会觉得无法承担。
那60多岁的老年人就不能购买保险了吗？
陈琼给记者提出两点建议：“首先，老人仍可以买纯寿险产品。这一类产品没有分红，是回归保险本质、体现保险核心价值的产品。但是，55岁以上投保这类产品费用较高，有‘保费倒挂’(保额赔付没有保费高)现象，许多投保人难以接受。投保了这一类保险，若在投保期内出现不测，可获得较高赔付；投保期满无事故发生，则可以作为留给子女的财富。第二，老年人可以考虑为资产的保值、增值而购买一些理财类保险产品，作为自己的养老基金。但最好根据家庭财产状况和保障需求量身定做保险产品规划。事实上，商业养老保险提供的养老金额度应占到全部养老保障需求的25%～40%。在购买时还是应该趁早，投保年龄越小越划算，可供选择的产品范围也越宽泛。”
30～35岁最适合投保
在不少人的观念里，养老是老了才会面对的事，晚点考虑也不迟。事实上，养老险最终给付保户的养老金的来源之一是保户交的保费及保费生成的利息，投保人年龄越小，保费运作的时间越长，因此相同的保额需要缴纳的保费也就相对较少。而养老险在各类保险中，属于保费较高的产品，投保年龄不同导致的保费差别也比较明显。
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