如果以团体保险的形式进行,对于营销渠道的要求就比较高。华创证券认为,目前在渠道方面比较有竞争力的公司仍然是行业前三家。长江养老和太保寿险是本地企业,且长江养老主要大股东均为上海当地国有企业,在开拓团险方面存在股东优势和地方优势。中国人寿在上海经营多年,也积累了一批客户。平安寿险在上海的代理人最多,且平安寿险早已将团险业务完全划归平安养老,而平安养老总部就在上海。对于中小公司而言,要想分一杯羹难度较大。
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