杜永茂：中小企业主要分布在地市县，平安开拓这部分市场具有优势。除了加大投入外，我们在渠道方面会做一些突破。
作为一家全国性养老保险公司，平安有35家分公司以及遍布各地市的服务机构，2000多人的直销队伍。这些直销队伍对于企业年金已经非常了解，具有专业的营销和服务能力，现在平安养老的700多亿企业年金管理资产主要是他们做出来的。年金销售的政策性、专业性非常强，绝不同于一般保险产品的销售，前期的培训和投入非常大。
平安内部各子公司的合作能力很强，通过平安产寿险开展交叉销售是获取中小企业客户的重要保证。
另外，最新的政策将股票投资比例的上限从原来占年金财产净值20%的比例上调至30%，同时适当扩大了投资品种，有利于提高投资收益率。尤其是将企业年金集合计划纳入11号令新规，这对中小客户建立年金也是一个重要利好，能推动年金市场的发展。
为了进一步提升投资业绩，应对年金客户数量快速增加的状况，今年我们扩大了投资团队，原来是14位基金经理，今年会扩大到19位，增加了1/3。
平安综合金融集团模式有利于中小企业年金的开拓和服务
搜狐财经：平安养老公司在中小企业年金的服务上有哪些优势？
杜永茂：平安是综合金融集团，各子公司之间的交叉销售已经走向成熟，我们致力于为一个客户提供多种金融产品。经过近10年的努力和创新，平安已经建立了与此相适应的IT系统平台，可以为各子公司交叉销售直接提供专业化的服务和运营支持。这样平安养老的分支机构以及平安旗下产、寿、银行的基层机构，都可以为中小企业提供年金的销售服务。在同业中，平安的这种交叉服务模式居于领先地位，已经有效发挥了先行效应。
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