公司：儿童节临近少儿险险营销借由头

　　节日，是促销的最好节点。随着儿童节的到来，一些保险营销人员抓住了家长越来越看重孩子健康、教育、未来成长的心态，借助节日的由头叫卖少儿保险。

　　比如，某人寿公司推出了一款少儿险综合保障计划，提供35种少儿重大疾病保障，确诊立即赔付10万，每年英式增额分红（折算成现金价值增加保障）；投保20年后，健康保障灵活转换成养老保障，领取直至终身。

　　另一家保险公司近日推出的是一款少儿医保计划，从保单生效之日起180天后，0～5岁少儿即可享受10万元重大疾病保险金，涵盖15种少儿常见重大疾病；5～18岁的少儿，期间最高可享受20万元的重大疾病保险金。此外，还包括疾病住院费用补偿和生活补贴。

　　还有一家公司新推一款产品，计划为少儿提供持续10年的就业“生活费”，包括附加初中教育金保险、附加高中教育金保险、附加大学教育金保险等，为其提供意外、医疗、重疾、养育金及初、高中、大学教育金在内的多方保障。

　　“现在，一个家庭基本上就一个孩子，长辈们看得很重，只要是对孩子有益的都舍得买。”一位保险营销人员坦言，儿童节是一个推销少儿保险的最好节点，家长们都愿意“花钱买安心”。

　　家长：买了三份保险当成零存整取

　　市场上少儿保险供需两旺，但记者了解到，实际上很多家长对少儿保险了解不多，甚至有部分人把它当成储蓄。

　　市民刘女士的宝宝到月底就4周岁了，全家给宝宝买了三份保险，而且连续交了3年的保费，又准备续费了。“实际上到现在为止，我也不太清楚这些保险究竟有哪些保障，中途或者到期之后如何领钱。”刘女士坦言，全家人一年交一万元左右的保费，权当是为宝宝零存整取了，等需要的时候再取出来。

　　刘女士告诉记者，夫妻俩都是独生子女，长辈们对宝宝甚是宠爱，爷爷奶奶、外公外婆分别送了一份保险作为满月和节日的礼物。长辈们认为即使几年后退休了，每月可领取的养老金不少，每年3000元左右的保费负担不大，所以选择的投保期限为20年，既攒了钱还有意外保障。后来自己休完产假上班，又听说周围当了爸妈的同事都为宝宝买了教育险，于是征得爱人同意也为宝宝买了一份教育险，连交15年，每年交保费4200元。

　　其实，刘女士的话在实现中很具有代表性。记者随机采访了身边10位为孩子购买了保险的家长，其中仅有1人能说出自己为孩子购买的保险所保障的范围，以及赔付比例；6人知道保障的范围，不清楚赔付比例；另外3人则说不出所买的险种，甚至不记得每年所需交纳保费的具体金额。