这是一个在国内完全空白的领域，进入的门槛也不高。这家公司的母公司——香港上市金卫医疗对这块业务寄予了很高的期望，希望这家公司最终能够分拆上市。而据金卫医疗集团董事会主席甘源介绍，公司最初决定进入这个领域，是从之前的一次合作中看到了市场的需求。
需求链接商机
金卫医保的成立有一定的偶然性。金卫医疗集团旗下有两家治疗血液病的专科医院，分别在北京和上海。2009年年初，美国政府医保公司SynerMed找上门来，商谈这两家医院是否可以接纳一部分美国人过来看病，其中就涉及到医保付费的问题。
因为美国人全都是用医保的，对方就询问其投保人在他们医院看病，能否解决医保信息共享的问题。在这之前，美国人来华旅游，都是拿着账单回去报销，这中间涉及到两个方面的问题：一是医院可能会为了增加收入，增加很多不必要的检查项目，一个2000元可以看好的感冒，拿回去的单据是1万元；另一个问题是一些美国投保人会拿一些假单据回国报销。
“两边都有巨大的需求，但中间缺乏一个连接的平台。”这也触发了甘源的灵感。他最初的想法是，如果能够在这中间搭建一个信息平台，既帮助美国医疗保险公司规避风险，又可帮国内的医院增加客源，中间应该会有很多机会。起初他担心这方面会有政策障碍，随后他接触了多位主管政府部门的负责人，对方也对这个模式很有兴趣，也给予了支持。
这点也得到了上海市卫生局局长徐建光的印证。徐建光表示，首先外国人来华看病方便了，至少改善了上海的投资环境，同时为今后中外开展旅游医疗创造了必要条件。困扰中国旅游医疗水平的瓶颈，并不是因为中国的医院水平和技术、装修不好，而是一直没有解决支付手段和支付办法。
由于金卫医疗集团本身就是从事医疗服务和医疗设备生产经营的，新业务与公司的主营业务有着很多协同性。这个项目从设计到执行，只用了很短的时间。甘源坦言，这个行业并没有太多的门槛，但最先进来本身就是一种优势。
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